蔬菜配送策划书（共3篇）w体育

　　w体育篇：配送蔬菜行业营销策划书营销策划书目录......109.4...........................................................................119.5我们的运................1310.1...................1310.2...................141/20一、营销总述特产营销，最重要的是要给消费者明确、正宗的特产印象。着眼于此，本营销策略可以概括为概念营销，即所有的营销活动围绕一个鲜明的概念——“秦味特产，就是正宗！”展开。本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开，人为强调凸显本公司特产“就是正宗”这一鲜明特征，使这一印象在消费者心中不断加深，从而树立品牌形象，提高公司知名度，扩大销售市场。本概念营销主要内容包括以下三个方面：产品定位、销售对象、营销方式。具体内容如下2/20二、产品细分与定位2.1定位分析公司成立之初，就要进行明确的产品定位。鉴于本公司主营业务为特产销售，所以将产品定位为“正宗”。秦皇岛是个旅游城市，特产除在本地人中销售外，很大一部分是外销给了全国各地而来的游客甚至外国游客，这些游客到秦皇岛一游，要买秦皇岛特产回去的话，肯定是要买正宗特产的。此时本公司特产与普通瓜果海鲜比，正宗的重要性就要明显高于价格等方面。2.2定位的表现方式为了表现本公司特产的“正宗”定位，我们提出以下建议：1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物，如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等，形成鲜明统一的产品印象。一些特产应用精品包装，提高特产档次，面向高水平消费者。2、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同的体积、重量规格，设计不同容积的包装w体育，但最好每种特产包装规格控制在种以内，以规范产品印象。3/20三、目标客户本特产的销售对象总体分为两类，即本地消费者和外地消费者。针对不同的消费情况采取不同的营销策略，详见4.4中的营销方式。四、宣传方式五w体育、销售方式5.1与旅行社合作与当地旅行社取得联系，在五一到十一的旅游旺季开展本公司果蔬基地的农家乐w体育、体验式采摘等活动。也可通过旅行社导游向新到秦皇岛游客宣传推荐。5.2充分利用集合效应在市中心或北戴河旅游区开办秦皇岛特产博览会，除本公司4/20特产外，也可展示其他特产，争取产生较大活动影响力，获取集合效应，使本公司通过博览会树立良好品牌w体育w体育。5.3作为机构福利或礼品

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