w体育蔬菜配送计划规划方案doc

　　w体育蔬菜配送计划规划方案 蔬菜配送计划规划方案 PAGE / NUMPAGES 蔬菜配送计划规划方案 蔬菜配送计划范文 营销策划书 目录 目 录 1 一、营销总 述 2 二、产品细分与定 位 3 定位分 析 3 定位的表现方 式 3 三、目标客 户 4 四、宣传方 式 4 五、销售方 式 4 与旅游社合 作 .. 4 充足利用会集效 应 4 作为机构福利或礼 品 5 高校销 售 5 常态化销 售 5 网络营 销 5 六、物流配 送 6 当地市民配 送 6 外处游客配 送 7 农特产品收买物 流 7 七、管理体 系 7 八、运作模 式 7 九、竞争分 析 8 市场现有销售渠道分 类 8 市场现有模式运作方 式 9 本企业的销售渠 道 10 企业运作规划渠道管理的政策、措 施 11 我们的运作方式与现有对照竞争优 势 12 十、项目优势与不 足 .. 13 项目优 势 13 不足之 处 14 一、营销总述 特产营销，最重要的是要给花销者明确、正宗的特产印象。着眼于此，本营销策略可以概括为看法营销， 即所有的营销活动围绕一个鲜亮的看法——“秦味特产，就是正宗！”张开。 本看法营销的目的是经过各种营销活动的张开，人为重申突显本企业特产“就是正宗”这一鲜亮特色，使这一印象在花销者心中不断加深，从而成立品牌形象，提升企业有名度，扩大销售市场。 本看法营销主要内容包括以下三个方面：产品定位、销售对象、营销方式。详尽内容以下 二、产品细分与定位 定位解析 企业成立之初，就要进行明确的产品定位。鉴于本企业主营业务 为特产销售，因此将产品定位为“正宗”。秦皇岛是个旅游城市，特 产除在当地人中销售外， 很大一部分是外销给了全国各地而来的游客 甚至外国游客，这些游客到秦皇岛一游，要买秦皇岛特产回去的话， 必然是要买正宗特产的w体育。 此时本企业特产与一般瓜果海鲜比， 正宗的 重要性就要明显高于价格等方面。 定位的表现方式 为了表现本企业特产的“正宗”定位，我们提出以下建议： 、在本企业所有特产包装物上印刷一致的企业表记或秦皇岛标志物，如山海关城楼、长城也许鸽子窝日出等，形成鲜亮一致的产品印象。一些特产应用优选包装，提升特产品位，面向高水平花销者。 、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同样的体积、重量规格， 设计不同样容积的包装， 但最好每种特产包装规格控制在 3—5 种以内， 以规范产品印象。 三、目标客户 本特产的销售对象整体分为两类，即当地花销者和外处花销者。 针对不同样的花销情况采用不同样的营销策略，详见 4.4 中的营销方式。 四、宣传方式 五、销售方式 与旅游社合作 与当地旅游社获取联系，在五一到十一的旅游旺季张开本企业果蔬基地的农家乐、 体验式采摘等活动。 也可经过旅游社导游向新到秦皇岛游客宣传介绍。 充足利用会集效应 在市中心或北戴河旅游区创办秦皇岛特产博览会，除本企业 企业计划大纲： 本计划针对上海餐饮行业食品蔬菜配送业务，上海餐饮行业食品蔬菜配送目前并没有形成专业的配送产业， 就此本计划提出成立上海餐饮食品蔬菜专业配送方案。 本方案计划 成立专业的食品蔬菜配送企业 ( 以下简称为配送公 ) ，企业就配送范围包括水果、冻品、调料、鲜猪、牛、羊肉、家 禽、海鲜等农产品，为 酒店w体育、饭店、食堂 学校 机关单位 商场等供应全方向的配送服务。 我们经过对上海餐饮行业及食品蔬菜市场检查发现，在上海，大 型酒店、企事业单位一般设有自己的后勤采买部门， 经营较好的连锁 饭店有自己的配送企业， 但对于中小型饭店、 饮食市场就没有其对应 较为专业的食品蔬菜配送服务， 其主要依靠专人采买， 或是小商贩小 菜贩送菜。而在外国，餐饮行业食品蔬菜配送有 70%以上是由专业配 送企业配送，对于上海来说，餐饮行业食品蔬菜配送正处于上涨阶段， 对此，我们提出在上海成立配送企业。 我们在上海主要的 3 大农产品 批发市场（华漕 西郊 江杨）都有自己的摊位 我们的价格都是上海 的第一手价格 因此我们能做到以优异的货源 廉价的价格 直接配送 到位 减少蔬菜转手环节，为客户节约资本 . 。 我们以价格优势、质量优势、便利的服务争取市场份额，从中小型饭店、食堂 学校 饮食市场下手，先以蔬菜为主要产品，再逐渐拓宽自己的产品范围及市场范围， 做到专业的食品蔬菜配送。 保证产质量量，企业信誉，逐渐成立起自己的产品基地及客户集体。 一、蔬菜配送目的、意义 、蔬菜配送目的、意义 此模式的成立 ，有利于保证产质量量，降低产品价格。经过配送中心这一环节把厂家、果蔬基地和酒店、 饭店这一种类的餐饮部门联系起来，有利于以简洁的方式沟通、沟通，为其两方面都供应更为优异的服务，使得生产者、销售者实现共赢，客户享受优惠。 ，清楚地产品的保证了产质量量，快捷的运输，简洁的模式省去中间环节的多次转手和价格上涨， 保证食品蔬菜的新鲜程度和较低的产品价格。 ，专业正规企业的服务供应了更好的信誉保障，同时，饮食安所有是关系市民亲自利益的要点问题，专业的配送企业能从源泉上把关，保证农产质量量，在必然程度上解决食品蔬菜安全的问题。 、应用远景解析 蔬菜配送作为一个工程，其中包括着巨大商机。从企业盈余的角度来看，蔬菜是一种低附加值产品，利润低 但保鲜要求高。这一方面要求必定用规模效益和尽量减少中间环节来降低成本 ; 另一方面需要反响矫捷的供求信息平台支撑，来实现“以销定产零库存”。现阶段经济迅速发展， 人们生活水平提升和后勤服务的社会化， 蔬菜配送显现出巨大的发展潜力， 就我们项目张开地上海解析， 详尽表现在以下几方面： ，市里交通网络发达：上海是重要的对外交通枢纽，拥有高规格的交通系统，这对上海蔬菜配送业的发展供应了物流运输保障， 有利于降低成本。 ，上海餐饮业发达，餐馆饭店数量弘大，市场需求旺盛，有利于发展壮大形成规模 . c ，在上海酒店蔬菜配送业务仍处上涨阶段，竞争压力较小，有利于开拓市场，占得先机。 ，上海居民生活水平较高，花销能力强，而城市配制度其实不高，居民蔬菜花销受时间空间的限制仍很严重， 有利于将来张开家庭个人配送业务的张开。 ，电子商务将为蔬菜配送的发展供应更广阔的平台： 现阶段电子信息技术迅速向社会各个领域浸透， “网上”销售将成为蔬菜销售与配送的主要方式。创办配送网站，推行“网上订单蔬菜”。产销两方能经过电子商务系统在网上谈买卖、订合同、支付定金，可节约大量人力、时间和花销。同时，有利更快掌握蔬菜配送信息，减少中间环节，降低成本，提升经济效益。 因此，在上海成立现代专业蔬菜食品配送企业是有齐全的环境基础和广阔的市场远景的 二、 XXXX农产配送有限企业介绍 农产配送有限企业供应予配送蔬菜、水果、冻品、调料、鲜猪、牛、羊肉、家禽、海鲜等农产品为主的全方向配送菜服务企业。本企业是一家集送菜服务、 食品购销及物流配送为一体商业模式的企业。本企业计划建于 XXXX周边，与昆明、广东，福建，海南，兰州等反季节蔬菜产地合作，加上我们在上海 3 大主要批发市场的 极大优势 保证优异的货物质源， 一手的低低价格 专车和专业的配送团队。 企业综合服务信息 、配送服务对象：为各种饭店、酒店、西餐厅、酒吧、火锅店，学校、医院、会所 ,KTV 娱乐场所 , 企业食堂，各大商场等供应各种蔬菜水果调料冻品等农产品配送服务。 bw体育、配送服务范围：上海市 、企业要旨是：最好的质量、最低的价格、最优异的服务 、企业承诺：以食品安全为重，层层把关菜的新鲜度， 不留剩菜，坚决杜绝食品安全带来的后患，讲究服务的质量，热情、友善、温馨 让客户有相信的感觉 ; 成立优异的反响体系，有缺点改进，优点弘扬， 及时解决突发事件和客户共同关心、反响的问题，增加客户支持率 ; 争取不同样花销层次的客户集体， 多方面提升自己员工的素质及企业管理制度以吻合客户对卫生、服务、菜的质量及数量的需求。 企业性质 拟注册成立一个有限企业—— XXXX有限企业。 部门设置 部门主要职责 董事会： 决定企业的经营计划和运作方案 拟定企业的年度财务估量决算方案 聘任也许解聘企业总经理 拟定企业的基本管理制度 总经理： 完成董事会议定的年度经营目标 在各部门主管协助和董事会的指导下，拟定企业的发展战略计划 主持企业的生产经营管理工作 代表企业出席各种公关活动 财务部： 对企业的资本进行管理，拟定筹资、资本使用、资本管理计划供应企业的财务数据和财务报表解析 提交企业利润分配方案 负责平常会计工作，现金流监控以及成本控制 业务部： 企业业务发展规划，对外业务咨询和业务沟通 . 向总经理报告业务情况 . 负责对客户的发展，保持 . 负责企业的经营管理、 重要担保项目等情况进行审查和看守 . 负责企业风险综合议论、控制 . 后勤保障部： 负责货物采买计划、采买估量。 负责货物运输，包括采买、配送运输 负责签订采买合同、组织采买等工作。 物质采买中要严格把关，竞争性谈判。 物质购入后，组织相关人员做好货物分装工作。 协调其他部门管理工作。 客户服务部： 负责企业平常经营管理工作 负责企业人力资源管理 ( 包括人员招聘、劳工合同、技术培训、干部绩效核查 ) 创 业 计 划 书 第一章 中心简介 简介： 蔬菜配送中心地处合肥市， 选址于东南边的一环和二环之间， 是 一家先期专注于向中小餐馆和个人的专业配送蔬菜的中心。 要旨：永葆安全、便利、优异、价廉的蔬菜配送服务 经营理念：提议安全、健康、绿色的蔬菜花销理念 展望将来，蔬菜配送市场是一块远景巨大的空白市场！ 1. 租借店面、冷冻库 租金 万元 / 年/ 套 购置东风牌汽车、保鲜设备汽车 2 万元 / 辆 保鲜设备 2 万元 / 套 购置办公设备 共计 1 万元 创业资本筹备情况：申请贷款和父亲母亲资助 第二章 市场远景 随市场经济的竞争和社会的进步 , 城市人生活节奏加快 , 时间看法越来越强 , 简化事务、方便花销 , 使蔬菜配送逐渐成为蔬菜花销社会化的需要 . 因此蔬菜配送市场是一块巨大的市场！ 第三章 市场机遇 、市场特色 第一w体育，以农为主，立足安徽，面向全国，合肥百大周谷堆市场作为华东地区最大的农产品集散中心、拥有价格平稳、交通便利、服务周密、收费廉价等优势，使市场辐射范围不断扩大，场内农产品平均日成交量近 750 万公斤、成交额 4700 多万元，并形成了“买全国、卖全国”的流通场面，成为地区重要的农产品集散中心、价格形成中心、信息宣布中心，作为华东地区的“大菜篮子”，合肥百大企业周谷堆市场为推动农产品大流通， 丰富城市农副产品供应等方面发挥重视要作用。 、细分市场：餐馆和个人 细分市场理念 : 带来现金流和利于蔬菜配送 餐馆市场细分： 1. 餐馆细分：分为大型餐厅和中小餐馆 大型餐厅： 诚然蔬菜的花销量相对较大， 但是其账期一般在有一个月以上，影响现金流的运转。（成立关系，但不首选） 中小餐馆：它是进入市场的首选。众多的中小餐馆主要分布在北路，子路，及东路、西路等路道两边，有利于蔬菜的集中配送服务。 、蔬菜配送市场竞争情况 批发市场现状： 优势： 1 、从蔬菜原产地直接进货，货源充足，价格低价。 2 、 经营规模相对较大，从事蔬菜批发，市场经验丰富。 3 、有固定的 蔬菜批发客源和销售模式。 劣势： 1 、距离花销市场较远，远离花销人群。 、为便于采买，批发商常常经营单一的品种， 菜品不够丰富 3 、经营模式为个体经营，不利于吸取资本，做大做强 。 农贸市场现状： 1、菜品齐全，但新鲜度不够，且菜价较高 、采买成本高，需要在农产品交易市场进货 第四章 市场战略 步步为营，步步为营！ 让人们足不出门，就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家！ 第五章物流配送 1 、企业拟以库房（中转站）为据点于内进行蔬菜的存放 , 对外进 行迅速配送。在这个环节里，在详尽的运输需求中，必要时借用第三方力量，即如小型个体运输户，与之签约，负责相应的运输工作，此成本短期内较小，也省人力。但是最为安妥的解决方案就是自购车，组建自己的运输团队， 形成详尽的运输系统， 就可以随时自由而正确的对客户的需求进行有针对性的迅速配送。 这样就可以依照片区进行更有效的配送， 节约运输成本和人力成本。 考虑到初建现金流其实不充裕，先期以购置两辆小型运输车为宜， 但可依照详尽市场需要做出更正也可以综合考虑借用第三方运输力量服务。 、市场运作中，在采买、销售方面以获取广泛的业内信息与人际资源，运营远景远大。 、配送程序 （1）集货 将分其他或小批量的货物集中起来， 以便进行运输、配送的作业。 （2）配货 使用各种优选设备和传输装置，将存放的货物，按客户的要求分拣出来，装备齐全，送入指定发货区（地点）。 （3）配装 配装可以大大提升送货水平及降低送货成本，同时能缓解交通流量过大造成交通拥堵，减少运次，降低空气污染。 （4）送到服务 要圆满地实现运到货的移交，并有效地、方便地办理相关手续并完成结算，还应当讲究卸货地点、卸货方式等。 经过系统也许人工安排的路线，对配送单进行分类，划分出该单货物的配送方向。 尔后，物流企业依照配送到达限时对配送商品进行 再分类，使配送单进入时间排序阶段，依照运输到货限时，安排车辆 批次，准时发运。 1 、准时配送 按规定的时间间隔进行配送，每次配送的品种、数量可按计划执行，也可以在配送从前以商定的联系方式通知配送时间和数量。 2 、即时配送 完好按用户提出的配送时间和数量随即进行配送。 3 、综合配送 配送的种类很多，且渠道不同样，但在一个配送据点 中组织对用户的配送，因此综合性强w体育。 内容仅供参照

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