w体育鲜果配送专家策划案--拟2

　　w体育周边商家（由远到近，后期若是有内部水果店愿意合作也是ok的，可以考虑一下合作方案）

　　尽量多参考小吃街定价水平，小吃街普遍低于ABCDEF区。在保证质量的情况下，考虑运营成本进行高于或者略低于小吃街的定价，服务周到。

　　采取送货上门的服务，自建送货队伍。（与百货不同，此队伍需要自建w体育！w体育！！但保持与小蜗牛的合作）售后完善并且及时处理。

　　客户可通过微信公众平台进行购买，我们通过包装名片等方法扫楼宣传进行品牌推广。

　　温医：一万五的人数，市场大但不易被接受，小吃街的竞争压力也比较大，作为一个品质者切入比较合适。

　　4、完成网络企划、项目企划、招商企划、常规企划、企业文化企划，经销商管理企划等工作。

　　1、配合营销拓展部开展市场一线销售工作，提供全程（售前、售中、售后）全方位的技术支持。

　　2、合公司的中长期市场规划发展需求，为营销拓展部维护及巩固现有客户和现有市场w体育。

　　3、为营销拓展部横向与纵向开拓市场提供全程（售前、售中、售后）全方位 的技术与人才队伍支持。

　　2、负责公司品牌推广w体育、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化

　　3、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等

　　第一波开展区域（开展原则：由近到远方便管理和前期的配送，稳定之后可以选择吞并E区的单干份子）

　　E：主要以强势姿态进入跟水果君合作，拟定三种合作方式（1.帮我们干作为区域负责人，逐渐增加到几个区域。2.作为合作方竞争，但划分档次和价格，商量好互相不逾越。3.作为合作竞争，让他成为我们的人但是允许他自己继续操作他的水果君，谈好细节）

　　市场部预计1.合作押金2.市场开拓成本3.运输成本4.退货损失5.业务员服务损坏率6.分类进购合作w体育。

　　企划部：市场部协调人力资源部，人力资源部对市场部的各项行动给予行动支持并且代替市场部从企划部批准资金。

　　运用统计学原理，规划出寝室分布和人员分布以及市场情况，针对性的进行突破和宣传。

　　1.食品销售量少于预期。应先评定产品质量和服务态度是否到位，然后是评定价格是否适中，最后应该持续加大宣传和改变学生的购物体验，增加有趣的促销活动。（水果知识问答，加一元多一件等方式）

　　3.市场趋于饱和。饱和的话更要加强团队建设和售后服务的跟进。并且可复制至茶山周边以及更广阔的校外市场。

　　1.针对E区出现的情况，个人服务与团队服务的差别，若是针对个人服务做的很好的人，应对他作出管理以及带队方向源自文库引导。并且帮助他取得这方面成功，并且成为我们公司的能独当一面的人。