w体育2021年果蔬配送创业专题计划书

　　w体育书姓名学院工商管理学院专业物流管理指导老师09月27日目录TOC\o1-3\h\uHYPERLINK\l_Toc8362第一章概述1HYPERLINK\l_Toc26138一、创业背景和意义1HYPERLINK\l_Toc31042二、行业形势1HYPERLINK\l_Toc11342三、创业基础思绪1HYPERLINK\l_Toc18636四、创业目标和前景2HYPERLINK\l_Toc8417五、创业团体特殊性和优势2HYPERLINK\l_Toc25768第二章企业介绍2HYPERLINK\l_Toc30508一、企业概述2HYPERLINK\l_Toc8263（一）企业基础情况2HYPERLINK\l_Toc14449（二）企业文化3HYPERLINK\l_Toc10151二、企业成立背景、经营方针、经营理念、发展战略4HYPERLINK\l_Toc29441（一）企业成立背景4HYPERLINK\l_Toc14509（二）经营方针4HYPERLINK\l_Toc22638（三）经营理念4HYPERLINK\l_Toc12047（四）发展战略5HYPERLINK\l_Toc13027三、企业管理机构设置5HYPERLINK\l_Toc8242（一）企业组织结构5HYPERLINK\l_Toc19585（二）部门关键职责6HYPERLINK\l_Toc29322（三）人员管理6HYPERLINK\l_Toc10367（四）

　　7HYPERLINK\l_Toc21409四、风险分担和收益分配措施7HYPERLINK\l_Toc23464第三章项目介绍7HYPERLINK\l_Toc5632一、项目关键功效和特点7HYPERLINK\l_Toc25508（一）采购7HYPERLINK\l_Toc26853（二）加工包装8HYPERLINK\l_Toc8710（三）配送8HYPERLINK\l_Toc8612二、技术或服务水平8HYPERLINK\l_Toc20669（一）产品技术8HYPERLINK\l_Toc27848（二）企业服务水平9HYPERLINK\l_Toc17171三、项目宏观环境分析和行业分析9HYPERLINK\l_Toc3488（一）宏观环境分析9HYPERLINK\l_Toc8094（二）SWOT分析10HYPERLINK\l_Toc18145四、项目或产品经济政策支持或优惠情况11HYPERLINK\l_Toc25301第四章市场分析和竞争分析11HYPERLINK\l_Toc7538一、项目标现有市场容量和潜力11HYPERLINK\l_Toc14114（一）现有市场容量11HYPERLINK\l_Toc28333（二）项目潜力11HYPERLINK\l_Toc22183二、企业市场定位、市场战略及各阶段目标12HYPERLINK\l_Toc23962（一）企业市场定位12HYPERLINK\l_Toc3090（二）企业市场战略12HYPERLINK\l_Toc30434（三）各阶段目标13HYPERLINK\l_Toc21305三、服务营销策略14HYPERLINK\l_Toc10645（一）产品策略14HYPERLINK\l_Toc24393（二）促销策略14HYPERLINK\l_Toc25343（三）价格策略14HYPERLINK\l_Toc15320（四）品牌策略15HYPERLINK\l_Toc19983四、市场分析15HYPERLINK\l_Toc10006（一）传统物流配送模式15HYPERLINK\l_Toc31528（二）现代物流配送模式16HYPERLINK\l_Toc6997（三）农贸市场和批发市场17HYPERLINK\l_Toc10210（四）超市行业内竞争17HYPERLINK\l_Toc4657五、市场风险分析18HYPERLINK\l_Toc27598（一）合作博弈风险18HYPERLINK\l_Toc31753（二）合作方法风险18HYPERLINK\l_Toc19（三）信息不对称带来风险18HYPERLINK\l_Toc29177（四）协议风险19HYPERLINK\l_Toc3499（五）在财务制度上19HYPERLINK\l_Toc25625第五章财务分析19HYPERLINK\l_Toc11056一、项目投资预算19HYPERLINK\l_Toc25081二、企业资金起源19HYPERLINK\l_Toc6118三、成本、费用预算20HYPERLINK\l_Toc16453四、收入估计和四年期估计利润表22HYPERLINK\l_Toc31772（一）配送收入表22HYPERLINK\l_Toc24466（二）收入表22HYPERLINK\l_Toc11248（三）四年内估计利润表22HYPERLINK\l_Toc28553五、现金流量表22HYPERLINK\l_Toc17361六、投资评价指标24HYPERLINK\l_Toc24112（一）投资回收期24HYPERLINK\l_Toc11289（二）投资酬劳率24HYPERLINK\l_Toc830七、盈亏平衡分析24HYPERLINK\l_Toc13151第六章资本退出策略和结论25HYPERLINK\l_Toc22973一、资本退出机制25HYPERLINK\l_Toc31756（一）风险资本退出策略25HYPERLINK\l_Toc26585（二）风险资本撤出时间25HYPERLINK\l_Toc13178二、项目可行性评价和决议25HYPERLINK\l_Toc19952附录26HYPERLINK\l_Toc18228附录1：长春鲜益达果蔬配送企业出资协议书26HYPERLINK\l_Toc12563附录2：企业名称预先核准

　　27HYPERLINK\l_Toc31421附录3：企业设置登记申请表29HYPERLINK\l_Toc31041附录4：企业章程30HYPERLINK\l_Toc17439附录5：房屋或场地租赁协议错误！未定义书签。附录6：调查问卷39HYPERLINK\l_Toc15389附录7：调查结果分析40HYPERLINK\l_Toc18137附录8：果蔬进价卖价表和协议表41第1章第2章概述一、创业背景和意义伴随农业产业化发展，优质果蔬产品需要寻求更宽广市场。传统果蔬产品销售方法难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产优质果蔬产品第一时间配送到消费者手中，从而把很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产和销售脱节，消费引导生产功效不能实现，农业结构调整、农民增收困难重重，所以，长春市政府开始建立了第一家“农超对接”直营店。然而，“农超对接”即使能够成为化解“菜贵伤民、菜贱伤农”难

　　新模式，不过，伴随农超对接规模和范围扩大，越来越多超市感到，物流配送问题成为现在农超对接中面临最大难题。本创业项目标目标就是在于缓解农超对接中物流配送问题压力，从而最大程度地降低流通时间，降低流通费用，实现果蔬供给单位少库存甚至“零库存”，降低社会生产总成本。同时，建立专业果蔬配送服务，省去果蔬供给中间步骤，以最简练运销模式为用户提供服务。由原来“农户——一级批发商——二级批发商——零售市场（超市）”模式，精简为“农户或农业合作社——配送中心——零售市场（超市）”模式，一下省去了批发商和供货商两道关，大大降低了流通步骤，经过直采可降低流通成本20%至30%，给消费者带来实惠，充足发挥现代物流连接作用。二、行业形势现在，长春市“农超对接”关键形式是：农民——果蔬物流配送中心——零售市场。所以，“农超对接”是以强有力配送中心为依靠，没有配送中心大批量采购，农产品价格就会居高不下，极难在猛烈市场竞争中取胜，没有配送中心流通加工，果蔬多品种和多元化经营就难以实现。可见，果蔬经营有其特殊性，仅有采购基地还不够，关键是抓好果蔬进入超市中间步骤。不过现在长春“农超对接”还处于起步阶段，多数中小超市还没有自己物流配送中心，而且长春市部分物流配送中心处于规模小，设施简陋w体育，现代化程度较低阶段，极难支持果蔬立即有效配送，同时也不能立即对果蔬进行流通加工，损耗居高不下。三、创业基础思绪创业需要含有条件，其中创业时基础人脉是必不可少；其次是对于创业资金运转合理运转；再次是拥有创业坚定信念，勇敢地走向市场，走向竞争；最终是发挥自己知识优势，利用本身专长。对于我们创业项目，我们计划投入约50万创业资金，50万自己投资。首先，在长春市二道区物流园区租赁一个厂房，在厂房内修建室内办公室、仓库加工中心和车库；其次，除了实体平台，打造一个直供展销中间角色，建立长春鲜益达果蔬配送网站，为上下游供销商提供信息，诸如政策、价格、供求、农业生产技术等；再次，农业合作社在供给平台上公布供给信息，我企业将从农业合作社采购果蔬，并进行简单包装；最终，将零售市场在供给平台上公布需求信息和要求配送数量配送给零售市场，从中赚取利润。四、创业目标和前景长春市鲜益达果蔬配送企业将在发展早期着重打造企业自己品牌，为广大创业者，尤其是在零售市场和农业合作社提供方便，提升创业平台。发展成熟后，将建立连锁机制，走出长春市，走向吉林省，逐步发展到吉林省各大城市。五、创业团体特殊性和优势企业拥有一批接收基础教育，有相当完善基础知识和人格、团结、务实、高效、含有很强创新精神领导集体，她们在对农产品了解和把握上，在市场开发、企业管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面含有高超知识和丰富经验，她们统一确保了企业长远发展。第二章企业介绍一、企业概述（一）企业基础情况1.企业介绍长春市鲜益达果蔬配送企业成立于11月1日，占地面积120平方米，现有职员6人，企业注册资金120万元。法人代表：何晓岚。商业法定名称是长春市鲜益达果蔬配送企业,法定地址为长春市二道区长江物流园区，远达大街以东、东荣大路以南、东环城路以西、惠工路以北关键商贸区和长江村区域物流仓储区。在管理上，企业采取WMS物流管理系统，整个订单由计算机控制，确保物资合理安排，有效确保了物流配送高效率和正确率，实现了信息多元化、网络化。2.主营业务长春市鲜益达果蔬配送企业是一家以“农超对接”为链接，以提倡“绿色健康便利”为中心物流配送企业，主营果蔬收购、包装加工、配送。3.业务功效（1）信息管理关键管理信息平台订单处理。（2）库存管理使实物和信息流动处于最好状态，包含合理库存控制和考评、优异先出、货物存放管理和库房利用率、数据分析等具体工作。（3）运输管理包含运输车辆调度、按计划备货、果蔬出库、装车、送货和信息反馈全过程。（4）配送管理采取批量供货、按时化供货配送模式，关键配送步骤图1所表示。图1果蔬配送步骤（5）用户服务管理依据企业能力、用户通常期望、竞争对手服务水准、给自己确定一个适中服务标准，而且超越用户期望，提升增值服务。（2）企业文化1.企业图标LOGO标示，巧妙利用企业名称中“益达”两字拼音首个字母，艺术转化为一只展翅翱翔白鸽，寓意着安全，温馨，和平。2.配送车辆图标企业采取统一车辆图标，彰显出企业文化特色。二、企业成立背景、经营方针、经营理念、发展战略（一）企业成立背景因为生产要素成本上涨推高果蔬价格，居民消费支出有所增加。成立以果蔬“农超对接”为链接配送企业有利于搞活流通和扩大消费，促进农产品市场繁荣和居民消费能力提升；有利于降低流通步骤、降低流通成本，稳定市场价格和保障市场供给，促进农产品成交价格和数量维持基础稳定；有利于提升农业生产组织化程度和增加农民收入。企业以长春一家配送企业为创业起始点，最大程度将产品和服务做到尽善尽美，打造品牌信誉度，从而拓宽市场，使之得到长久发展。（二）经营方针永葆安全、便捷、优质、价廉果蔬配送服务，坚持高起点、高标准、高速度、高效益标准。（三）经营理念我们将紧紧围绕“产品质量、价格、配送服务”为开展配送工作。1.确保产品质量（1）确保全部货物均属正生产基地绿色产品；（2）加工产品确保外包装无破损，包装内无腐烂产品；（3）蔬菜、水果无农药；（4）物品器具天天进行消杀，保持通风、透气全部包装袋均为白色无味食品袋。2.平抑产品价格（1）定价标准：供求双方充足了解市场行情，经过双方协商制订，随行就市，做到公平、公正、以用户认可为准，最终价格合理、优惠；（2）定价周期由供求双方共同协商制订（1周—1个月）定价使用期内任何一方无权私自更改价格，不然属违约行为；（3）部分价格差异较大品种，我企业在网站将提供企业代表联络方法，供超市直接联络，以了解市场真实施情。我企业定时在网上公布最新市场行情及市场动态，供超市有选择性订货。3.提供满意配送服务（1）确保全部货物在贵单位制订时间内送达（含早，中及白天临时加补货物）；（2）将为在网上订单用户，提供方便服务；（3）因为季节原因或其它特殊情况造成市场缺货或断货现象我们将以最快速度和超市联络协商，更换其它品种以确保顺利销售。（四）发展战略我们将企业发展战略计划为三阶段：第一阶段是在第1-2年内实施立足战略，第二阶段是在第3-5年内实施强者战略，第三阶段是在第5-8年内实施巨人战略，具体战略安排图4所表示。三、企业管理机构设置（一）企业组织结构企业组织结构要和其战略相适应，考虑到企业成立早期规模和发展战略，拟采取直线职能制组织形式，具体人员及职责见图5。图5企业人员职责表（二）部门关键职责1.总经理（何晓岚）吉林农业大学发展学院本科毕业。在企业负责运行相关全部事物，有着自己人事任命权利。2.财务主管（董春贤）对企业资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划；提供企业财务数据和财务报表分析；提交企业利润分配

　　；负责日常会计工作，现金流监控和成本控制。3.网站技术人员（外聘）建立鲜益达果蔬配送企业供给网站，每个月对网站进行维护。4.采购配送主管（刘建伟、史晓杰）负责货物采购计划、采购预算；负责货物运输，包含采购、配送运输；负责签署采购协议、组织采购等工作；物资采购中要严格把关，竞争性谈判；物资购入后，组织相关人员做好货物分装工作；协调其它部门管理工作。5.市场主管（孙昕）负责企业日常经营管理工作；企业人力资源管理(包含人员招聘、劳工协议、技能培训、干部绩效考评)；责在网站上公布供给信息，并对需求信息进行跟单w体育，和各大超市进行联络。6.生产主管（刘璐）负责对采购回来果蔬进行简单包装。（三）人员管理1.每一位职员全部有自己工作岗位名称、职级、配合人员、工作职责范围、工作质量标准；2.具体说明各人员之间隶属关系，并实施逐层汇报，逐层负责制工作方法；3.制订严格培训计划，包含日常培训及计划培训；4.明文要求每一岗位工资收入情况及对应激励机制；5.正确树立外部用户和内部用户概念。内部用户就是直接服务客人一线职员，作为管理层及二线部门（如采购、财务等）是为内部用户（一线职员）服务人。为“内部用户”服务工作做好了，才能做好外部用户服务工作。（四）管理制度企业管理制度是一个企业生命，当今社会是知识经济时代，管理越来越为企业所重视。管理水平高低直接影响着企业经营效益。故“管理出效益”是硬道理，在制订日常管理制度时应着重考虑人力资源管理，采取激励制度。1.精神激励主动和职员进行沟通，了解职员想法，立即满足职员合理要求，每个月评选最好职员，佩戴最好职员卡。2.物质激励建立考评奖罚体系，满勤奖励，年度优异职员奖励。四、风险分担和收益分配措施企业风险分担和收益分配均按出资百分比分配。第三章项目介绍一、项目关键功效和特点长春市鲜益达果蔬配送企业，主营果蔬产品采购、加工包装及配送工作。（一）采购1.采购地点⑴长春市朝阳区乐山镇⑵吉林省颂禾农业专业合作社，长春市经济开发区浦东路898号店⑶吉林省颂禾农业专业合作社，长春市经济开发区自由大路4848号北方大厦4楼402室店⑷长春市德惠市2.采购数量和两家超市签署协议，协议内容写明各年内所需农产品数量，及采购所需数量中各超市给我企业对应配送费用。3.采购方法立即间租用市场上部分零担货物车辆，去各采购地点采购，其中采购时间为在零售市场公布需求信息时候去采购。4.采购品种经过市场调查，超市所需产品最多关键水果和蔬菜如表1所表示，所以，本企业采购果蔬品种为超市所需最多品种。表1企业采购果蔬品种表种类品种水果菇娘、南果梨、水晶梨、柿子、西瓜、葡萄、杨梨、香瓜、桔子、青枣、杏、李子、山楂蔬菜香菜、青椒、金针菇、胡萝卜、茼蒿、茄子、黄瓜、土豆、豆角萝卜、生菜、油麦菜、鲜蘑、大白菜、芹菜、红辣椒、南瓜、（二）加工包装将从农业合作社手中采购回来蔬菜，水果，进行简单分拣加工及包装，能够方便超市直接将果蔬产品进行销售。（三）配送1.配送地点（1）鑫源超市便利：长春市二道区店（2）迎春超市:长春市二道区（3）华侨村超市:长春市二道区（4）天润超市：长春市二道区（5）新天地超市昆山路店：长春市二道。2.配送数量配送数量以超市在网上下订单数量为主，十二个月内总数量以农民和周围各家超市签署协议数量为主。3.配送时间及方法超市在网上下订单时进行配送，利用小型车辆配送货物。4.配送品种本企业果蔬配送品种以企业采购果蔬品种为主，见表1。二、技术或服务水平（一）产品技术1.建立网址为方便企业和超市业务往来，企业聘用一个计算机网络人员来建立一个供需信息平台，信息平台图6所表示。2.订单处理（1）农民或农业合作社将供给产品公布在网址上；（2）超市会在网站上公布她们所需农产品数量；（3）市场主管将超市下订单告诉给企业采购配送部，采购配送部将超市所需产品在立即时间配送出去。（二）企业服务水平本企业采取JIT模式，将生产基地适宜数量农产品、适宜质量农产品，在适宜时间供给到适宜地点。三、项目宏观环境分析和行业分析（一）宏观环境分析1.消费者环境分析现今消费态势是一个品牌假如含有了独特征、唯一性，并能引发目标消费群共鸣，消费者忠诚度也就会随之而来。品牌能否经营成功首先要从经营理念开始看。我企业将目标用户群定在长春市二道区小型超市。2.行业现实状况分析果蔬配送服务在近几年各大城市逐步兴起，而且在逐步探索怎样把该行业做大做强。现在在长春市还没有实力较强，规模较大，品牌很好蔬菜配送企业，这对于小规模企业发展提供了机会，在没有强大竞争者外在条件下发展本身规模和效益。3.经济环境分析果蔬配送中心兴起和发展是基于社会经济高速发展，人民收入水平连续增加基础。近些年长春市经济总体上保持较稳定快速发展，人民收入也不停增加，在物质生活富裕同时，更多人开始追求高品质生活，而果蔬配送服务恰好是消费者便捷，健康消费和生活一部分。4.网络科技环境发展配送服务顺利完成需要有强大网络信息系统平台支撑，当下网络科技快速发展使配送中心能够建立起一个完善用户信息传输渠道，快速高效把立即信息反馈给用户，同时也在第一时间取得消费者订单，线）SWOT分析本企业swot分析如表3所表示优势1.本配送企业所提供果蔬是完全无公害，新鲜健康，品质是有确保；2.本企业还提供一站式门到门按时配送服务，为消费者提供最大方便；3.本企业拥有完善信息系统平台，能有效地和用户建立稳固交流渠道；4.选址在中高级物流园区内，有利于开发市场，和用户建立稳定供给系；5.供给链短，产品成本较低；6.信息系统，果蔬周转快，不缺货断货，新鲜；7.职员素质高，服务意识强，管理层素质高，决议民主。劣势1.因为对果蔬品质要求较高，前期投资开发费用会比较高；2.长春市该种消费行为刚刚开始，部分消费者会有一个逐步接收过程；3.因为刚刚起步，规模有限，不能实现全区甚至全市果蔬配送服务工作；4.组织相对庞杂，管理难度较大，人力成本较高；5.建立关系网络耗时。机会1.伴随经济发展居民收入和生活水平不停提升；2.消费者开始重视绿色消费，健康消费，对果蔬新鲜和无公害提出了更高要求；3.现在在长春市范围内这种类型企业数量不多且规模不大，竞争力不强；4.长春首家，先发优势，品牌优势；5.专业化，超市型经营，市场较稳定，无替换产品；6.人民生活水平提升，购置力增强，对服务要求提升。威胁1.现在长春市交通情况比较差，对于供给商按时供货有较大威胁；2.本企业经营模式很轻易被模拟，连续发展需要不停体制创新和完善服务；3.长久保持良好货源需要企业投入更多资金和物力、人力；4.无独有技术，行业进入壁；5.市场拓展空间不够大；6.劳动力素质不高，职员遴选和培训费用增加。四、项目或产品经济政策支持或优惠情况假如高校毕业生创办科技含量较高开发型、孵化型、服务型企业，或从事个体经营及兴办私营企业，除了国家将给大力扶持外，还将享受减免税收优惠，最长能够免税3年。同时，还会有条件给自主创业高校毕业生提供创业担保。第四章市场分析和竞争分析一、项目标现有市场容量和潜力（一）现有市场容量现在，以“农超对接”为链接配送企业在中国仍处于初级发展阶段。据了解，以“农超对接”为链接示范项目标配送企业而其所涵盖企业范围较广，现有沃尔玛、家乐福、欧尚、洋华堂等外资零售商，也包含了华润万家、物美、苏果等中国零售巨头，更有家家悦、永辉等农超对接先行企业。长春市物流业增加值为45.7亿元，物流业增加值为120亿元，年均增速为21.3%，占服务业比重由12%上升到16.9%。同时，本市物流总成本占GDP比重为23%，物流总成本占GDP比重为19%，五年降了4个百分点。以现代物流经营理念为企业运作指导思想企业初露头角。如：一汽大众引入德国物流管理模式，实现了50公里配套半径内立即供货，并把简单零部件组装交给了第三方物流企业完成，有效地降低了生产成本，增强了综合竞争实力，在全市起到了很好示范作用。伴随市场需求带动，长春市物流企业从无到有，初步形成以长春公路主枢纽有限责任企业、中外运吉林分企业、长春市大众物流贸易企业等为代表运输型物流企业；以省物资集团、吉运集团为代表综合服务性物流企业；以吉林省华航实业企业、中东集团、长久企业等为代表第三方物流企业。（二）项目潜力长春市物流基础设施和物流园区建设得到不停完善。公路通车里程6993.1公里，其中高级次高级公路1200.4公里，新建了杨家店公路枢纽物流配送中心、长江公路枢纽物流配送中心、绿新大市场保税仓库等物流设施。长春市市场流通网络初具规模。全市形成了以5个市级商贸中心、6个区域性商贸中心、273个小区商业网络体系和正在不停完善8条特色商业街、5个环城物流集散节点组成流通业空间布局。全市已建成各类商品市场163个，其中长春果品、蔬菜、玉米、粮油、汽车、钢材等几大批发市场，已成为国家级市场,含有较强吸引、幅射功效。长春市物流产业开始向区域聚集。伴随长春经济飞速发展，围绕商贸中心、交通主干道出入口、口岸货物转运枢纽，尤其是伴随几大开发区发展壮大和南部新城开发建设，本市逐步形成了部分区域性物流中心。如西南部边缘围绕汽车产业聚集汽车物流园区、北部围绕农产品批发交易形成储运中心，尤为令人瞩目标是城市东南部围绕东站口岸和经济技术开发区形成二道区生产资料集散地等等。这些区域性物流虽有自发形成原因，尚待规范和整合，但已经显露出强大生命力。二、企业市场定位、市场战略及各阶段目标（一）企业市场定位1.经营层面定位要提供新鲜蔬菜、水果配送服务。2.关键竞争力定位关键经过对果蔬集货、分拣、加工、集中送货等满足用户需求；强大电子商务平台，方便用户订购同时为企业提供了全方面需求信息，极大降低企业库存及运作成本；完善配送网络能够做到按时化、立即化配送。3.主导区域及行业定位主导区域长春市二道区中小型超市：关键从事蔬菜、水果配送服务。（二）企业市场战略1.总成本事先战略总成本事先战略能够为企业在市场上赢得成本方面竞争优势,这种战略要求企业达成经济规模生产,尽力降低生产成本,控制费用,最大程度地降低研究开发、服务、推销、广告等方面费用。2.产品差异战略产品差异性战略也称特色经营战略,采取这种战略具体方法是:经过企业形象、产品特征、优质服务等形式,努力发明产品特色,方便将企业本身产品和竞争者产品区分开来,使用户建立起品牌偏好和忠诚,从而愿意为企业产品多付钱赢得超常收益。这种战略使用户价格敏感性下降,回避竞争者价格竞争。3.目标集中化战略目标集中战略也称专门化战略。采取这种战略企业关键经过满足特定用户群特殊需求或将精力集中于有限区域市场或产品特定用途方法,来为本身发明竞争优势和建立市场地位。这一战略前提是:企业能够以更高效率、愈加好效果为一特定市场服务,超出在更广范围内竞争对手。4.组织高效营销队伍组建一支素质高，能力强营销队伍，把产品最大化推销出去，使企业占有更大市场和客源有很关键意义。5.价格战略价格战是市场经济肯定产物，是市场营销关键成部分。价格战可快速促进市场扩容，提升社会购置力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及寻求短期利益者，阻止反复投资，使社会资源得到合理整合和利用。价格战能够使消费者直接得益。用更少代价，尽享现代化生活品质。价格战能够提升民族品牌搏击海外市场竞争力。价格战加紧产品创新和营销实践升级。价格战促进中国企业优化管理水平和人力资源素质。（三）各阶段目标1.短期发展目标企业在第1-2年内利用大约一个星期时间进行前期准备工作，包含人员配置，资金筹集，前期宣传策划。大约利用30天到四个月时间在以长春市二道区、朝阳区为主区域内，进行大力宣传，以较低价格采购部分超市所需果蔬。对采购回来果蔬进行简单包装工作。经过多种渠道对企业进行宣传，并在这一时期打入运输业市场，并在市场中站稳脚跟，在长春有一定著名度、美誉度、并用优质服务赢得更多消费者。2.中期发展目标在第3-5年内加大宣传力度，扩展采购及配送区域，确保农产品数量及质量、确保本企业发展连续性和稳定性。依据前期经营效果分析，相关键进行采购配送。用合理方法吸引消费者，刺激消费者，激发消费热情，并使之连续，形成一批稳定消费者群体。3.长久发展目标在第5-8年内继续扩大采购配送面积，活化经营管理模式，深入突出本身特色，使其名字成为一个长春地域风向标。寻求适宜机遇，经过多种方法将拓展到周围城市，吸引投资商家，进行式拓展，形成一个配送网络，实现资源深入优化配置，打造本身品牌，使绿色节能、低碳环境保护理念深入人心。三、服务营销策略（一）产品策略一个好产品是企业存在和发展基础，不管是制造业还是服务业只有切实把产品或服务做好才能有生命力在猛烈市场竞争中取得一席之地，占得一分市场。本企业主营新鲜蔬菜和水果配送工作，其关键产品是实体蔬菜和水果和无形配送服务。1.无公害，新鲜健康果蔬产品策略在大多数蔬菜市场和超市中所出售果蔬无法确保无公害，新鲜和健康，甚至果蔬上残留大量农药和有毒物质，严重危害消费者身体健康，所以，现在越来越多消费者期望能够购置到部分真正无公害，新鲜健康蔬菜。而我企业所提供蔬菜是直接从农户手中采购，不经过其它中间步骤，所以，我企业工作人员从源头把关，要求农户在种植蔬菜时采取无公害技术，杜绝大量使用化肥增产，保产行为。在采购步骤中我企业会定时抽样部分蔬菜送检相关部门检验蔬菜农药残留量，切实确保我企业提供蔬菜是无公害，健康，把满足消费者诉求落到实处。我企业天天会根据消费者订单所列果蔬品种，数量从农户手中进行采购，做到当日所需果蔬当日采购当日销售，不售隔夜菜，切实确保我中心果蔬是绝对新鲜。（二）促销策略一个良好产品促销策略对于刚刚进入市场新产品是至关关键，这对于快速打开市场，扩大影响，建立用户关系有着关键意义。1.导入期零配送费服务在企业成立第30天，企业实施零配送费促销服务。该项促销服务目标在于先和一部分消费者建立供给关系，让消费者无偿体验企业配送服务和为消费者发明机会去尝试企业无公害，新鲜健康果蔬。使更多消费者参与到这项活动中亲自体验我们周到服务和优质产品。为以后扩大市场奠定基础。2.成熟期促销策略在蔬菜和水果大量上市季节我中心还会依据您当月果蔬订购较为集中品种和数量，定时无偿为您提供部分日常果蔬。即使其价值不高但经过这种促销手段然消费者切实地感受到我中心对其生活关心，从而和用户建立一个长久稳定供给关系。（三）价格策略制订一个好价格策略对于增加销售，扩大市场份额在一定程度上又很大帮助。不过低价格不一定就是一个好策略，伴随经济发展，居民生活水平提升消费者在消费过程中更看重是产品质量和服务质量好坏。所以，价格不再是主导消费者消费决定原因。1.价格浮动策略我企业有较为完善信息系统平台，天天会依据市场需求改变对蔬菜价格作出立即调整，并把这一信息反馈给用户，让用户消费明白、清楚、透明。价格浮动策略让每一位用户立即地了解市场果蔬价格变动情况，让用户真正掌握消费主动权，这也是我企业诚信经营表现。2.中低级价格运行策略我企业提供果蔬是无公害，新鲜健康，而且还在价格上会略微低于市场同种果蔬价格。中低级价位水平既能够保正果蔬质量，又能够确保我企业利润空间。3.节假日价格稳定策略现在在节假日期间往往会出现果蔬价格高涨现象，据调查发觉涨价部分是被因为中间商瓜分。我企业直接从农户手中采购能够避免无须要中间步骤，所以能够保持果蔬在节假日以正常价格供给，切实把实惠让给用户，和用户建立长久稳定供给关系。（四）品牌策略品牌著名度是一个企业无形资产，很多消费者在很多同类商品中更轻易把选择著名度高，信誉好大品牌。所以，一个好品脾对于企业连续发展有着重大意义。而一个优异品牌建立是需要一个相对较长时间，在企业经营中不仅产品质量，服务质量，还有企业社会责任担当全部对品牌建立起到作用。1.质量打造品牌我企业提供多种蔬菜和水果全部是有质量确保，绝对是质优价合理，让用户能够放心使用，我们质量为我们打造诚信金子招牌。2.服务打造品牌本企业配送服务是我们一大特色，我们配送提倡按时，安全。每一位配送工作人员会为您提供热情周到按时地配送服务。而且我们企业制订一系列职员配送服务手册，其中明确要求了职员配送行为，如，怎样使用礼貌用语和用户沟通，怎样最大程度满足用户要求，职员每一言每一行全部有严格要求。一个注质量、注服务企业肯定会赢消费者好评和青睐，这么企业也肯定会长久发展下去。四、市场分析（一）传统物流配送模式传统物流配送模式关键表现为批发经营商收购农户蔬菜后，经多级批发再进入零售市场，这种模式在长春市较为普遍，具体步骤图8所表示。图8传统物流配送模式这种模式中批发市场为果蔬关键流通渠道，流通步骤相对较多，运输旅程较为遥远，果蔬损害率高，即使可形成规模效应但流通费用仍然很高，信息流不通畅w体育，农民利益损害严重，而且流通渠道稳定性易受其它环境原因影响。（二）现代物流配送模式现代物流配送模式关键表现为合作组织收购农户蔬菜后，经配送中心再进入零售市场，本企业采取这种模式来进行果蔬配送，具体步骤图9所表示。图9现代物流配送模式1.有利于确保产品质量，降低产品价格。经过配送企业这一步骤把菜农及果蔬基地和超市联络起来，使得生产者、销售者实现共赢，用户享受实惠。2.清楚地产品起源、农药残留检测程序确保了产品质量，快捷运输和简练运行模式省去了果蔬配送过程中很多中间步骤，缩短配送时间，确保果蔬新鲜程度和较低产品价格。3.专业配送企业服务有了愈加好信誉保障。饮食安全是关系市民切身利益关键问题，专业配送企业能从源头上把关，确保农产品质量，处理果蔬安全问题。4.打通流通步骤，在一定程度上处理菜农卖菜难问题。（三）农贸市场和批发市场很多消费者认为，农贸市场农产品要比超市中农产品新鲜且价格低廉，批发市场和农贸市场走是“大进大出”路线，拼是价格。只要想尽措施将价格压得很低，批量做得很大，就能经营下去。在经济学上，这种经营方法叫批量差价，是较为传统、粗放经营手段。所以农贸市场是我们实施农超对接超市一大竞争力，消费者已经习惯在农贸产品购置农产品，农超对接项目模式怎样能吸引消费者眼光是我们一大难点。不过w体育，在农贸市场农产品生产销售过程中，存在着很多问题。1.上市商品安全情况堪忧。关键表现在：新鲜果蔬农药残留问题依旧突出；滥用食品添加剂情况严重；出售过期变质食品事件屡有发生；上市商品品牌化程度低，农贸市场上肉、蔬菜、水产、豆制品等关键商品经销者存在着多、小、散、乱特征，商品缺乏别于她人标识、包装、保质期、产地记号。2.市场环境卫生情况不理想。3.食品安全责任追究复杂。因为农产品经营有着成本低、回收快、流动性强等特点，使得就业门槛很低，所以农贸市场经营户大多素质不高，商品质量意识微弱，难以落实进货台帐等工作，由此也使得市场货源质量得不到确保，加上销货去向不明，万一出现商品安全问题，就难以落实相关救助方法。4.市场管理秩序混乱。关键表现在以下方面：（1）市场体系不健全，关键是长春市缺乏统一农产品批发市场，群众消费蔬菜等农产品大多从外地运入，但因为没有固定批发场所，很多商贩便集中在县城中心少年宫路交易，除带来扰民、污染环境、阻碍交通等一系列影响外，从源头步骤来抓食品安全也无从谈起；（2）缺乏公平竞争市场环境，因为职能部门相互推诿、拖延，使得市场外流动小摊小贩越汇越多，食品安全环境也越加恶劣。而面对于这种现象，农贸市场经营户因纳税缴费要备受不公平竞争，很多经营户对执法部门食品安全抽检等工作产生逆反心态，指责职能部门只管正当经营而放纵非法经营，市场不公平竞争原因已威胁到食品安全环境健康发展。（四）超市行业内竞争在实施农超对接生产销售模式之前，超市中买卖新鲜农产品也并不亚于农贸市场，不过，超市一次性购置大量农产品，进行一系列保留冷藏，付出了大量费用来保持农产品新鲜程度，造成了农产品在超市中价格显著高于农贸市场价格，使菜价在这俩年中出现了很多不合理现象。恰恰，农超对接实现了农产品和超市直接对接，市场需要什么，农民就生产什么，既可避免生产盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可降低流通步骤，降低流通成本，经过直采能够降低流通成本20%—30%，从而给消费者带来实惠。五、市场风险分析在以“农超对接”为链接物流配送企业模式实施中，市场风险分析我们关键是从供给链内部来分析其市场风险，供给链内部风险原因关键是指合作方和物流配送企业，即超市和物流配送企业，配送企业在和超市合作过程中，会出于利益和风险分享和分担等原因产生不利于整条供给链正常运行风险。（一）合作博弈风险风险和利益对于农超对接农产品供给链中超市、配送企业来讲是同时存在，一旦供给链建立起来，形成资源互补性合作关系，则对应就要共同分担风险，同时依据风险大小对供给链贡献多少来分配利益。配送企业经济规模较小，而超市在某种程度上来讲掌握这更大主动权利，相对于配送企业拥有更大在价格上控制力，她们期望经过契约来确保农产品供给，而当整体市场出现价格上涨时反馈回配送企业利益存在滞后性，当农产品市场体格整个下降时，会紧随市场而动。整个市场中供需双方间风险和利益之间博弈，给整条供给链带来一定风险。（二）合作方法风险以“农超对接”为链接农产品供给链中，合作方法存在着不一样，有交易型合作，也有生产型合作。不一样合作形式内容、广度和深度不一样，乃至合作时间长短也不一样，就会产生不一样合作绩效。交易型配送企业生产自主权较大，而生产型合作方法需要在生产过程中超市对超市提出要求，指导配送企业进行生产，但不管哪种方法，配送企业交付超市农产品必需符合超市质量标准，而且在要求时间内完成交货，不然就轻易造成合作失败。相比之下，生产型合作方法合作深度更深，对配送企业要求也更高，对双方协作能力要求更高。两种合作方法，在合作刚开始时候，经营形态会发生一定改变，提升生产和经济效率，也会使盈利水平比较以前有一定提升，合作各方在这种合作中想瘦了合作带来效益同时，也很可能会忽略这种合作下隐藏矛盾和冲突。当隐藏矛盾和冲突积累到一定程度时候，就会在某种情况下影响合约完成，整条农产品供给链运作和最终利益分配，这么供给链风险在所难免。（三）信息不对称带来风险在以“农超对接”为链接农产品供给链组员企业中，不可能做到完全信息共享，总会有部分对于市场或产品信息是企业自己拥有并因为一些原因不愿意和合作企业进行分析。这么，对于和这种企业有业务往来供给链上企业就会产生信息不对称，这也是一个合作中博弈，企业能够利用这些信息使自己利益最大化，在合作中风险最小化。即使信息系统建设和合约约束和信息技术发展，信息透明化和共享化趋势越来约显著，但信息不对称性现象不可能完全消除。另外，供给链规模较大，信息在传输过程中会形成一定滞后性和失真，这对市场和农产品供给链来讲会形成价格、销量和产品质量等各方面风险。（四）协议风险一个合理、对双方全部公正、公平秤协议对于保障农超对接顺利施行起着至关关键作用。协议中包含很多细节性条款和内容，这些条款是对协议双方行为约束，同时也有很多风险隐藏其中。（五）在财务制度上大型超市有固定专款周期，农产品供货方有时需要一两个月才能收到货款，部分小型合作社和农户极难接收。部分大型连锁超市条件苛刻，回款周期太长，有时甚至强加多种费用，使得很多原来把农产品直供超市配送企业不得不从这么超市退出。第5章财务分析一、项目投资预算估计本企业项目十二个月内总投资估算为120万元，具体情况如表3所表示。表3十二个月内项目投资预算表单位：万元固定成本费用其它成本费用成本项目金额成本项目金额成本项目金额小型车辆3辆24网站维护人职员资1.44厂房租金8办公设备2水电费0.07折旧费0.5网费0.07营业执照0.4工资14.4广告费0.35网站建设0.15其它费用5司机工资18固定费用累计26其它成本费用累计48.38注：其它费用为租用其它车辆采购货物总费用。第十二个月总支出=固定费用+其它费用=74.38万元二、企业资金起源企业计划自筹资金120万元，所以企业注册资本为120万元，资金到位后，租厂房，以最快速度进入经营状态。企业出资情况如表4所表示表4企业资本结构单位：万元姓名出资金额（万元）所占百分比（%）何晓岚2016.66刘建伟2016.66刘璐2016.66孙昕2016.66董春贤2016.66史晓杰2016.66三、成本、费用预算（一）采购果蔬成本表表5采购果蔬成本表单位：万元项目第十二个月（进）平均进价（元）数量（斤)金额（元）水果2.730000081.00蔬菜2.0536400074.62累计--155.62注：果蔬平均进价表见附录8表14（二）配送支出表表6企业采购果蔬数量及配送支出表单位：万元年份数量（斤）配送支出水果蔬菜第十二个月01.6第二年01.76第三年01.94第四年82.13累计--7.43（三）主营业务成本表7主营业务成本表单位：万元科目费用第十二个月第二年第三年第四年网站建设0.15000折旧0.50.50.50.5车辆购置24000办公设备2000营业执照0.40.050.050.05租金8888累计35.058.558.558.55（四）管理费用表8管理费用表单位：万元年份第十二个月第二年第三年第四年包装费用0.811.42广告费0.350.3500网站人员维护人职员资1.441.581.741.92人职员资910.81212.6司机工资10.810.810.810.8水电费0.070.070.070.07网费0.070.070.070.07累计22.5324.6726.0827.46注：因为市场不停成熟、企业规模扩大、物价上涨、人员增多及待遇提升，从第二年开始网站建设人职员资每十二个月增加10%。（五）其它费用表9其它费用表单位：万元年份第十二个月第二年第三年第四年租赁车辆采购费用5678货物损失费用7.7810.1215.1517.10累计12.7816.1222.1525.10注：货物损失费用以采购果蔬成本5%为依据，采购成本表见附录8表15四、收入估计和四年期估计利润表（一）配送收入表表10采购果蔬配送收入表单位：万元年份数量（斤）配送收入（万元）水果蔬菜第十二个月010第二年011第三年012.1第四年813.31（二）收入表表11果蔬收入表单位：元项目第十二个月（卖）平均卖价（元）数量（斤)金额（元）水果3..5蔬菜2.7436400099.74累计---218.24（三）四年内估计利润表表12四年内估计利润表单位：万元时间收入支出利润个人所得税（25%）净利润第十二个月72.6271.960.6600.66第二年92.4151.141.31041.31第三年119.9358.7261.21061.21第四年162.7263.2499.4824.8774.61累计----177.79注：收入=差价收入+超市给企业配送收入（见附录8表15、16和表10）支出=配送支出+主营业务成本+管理费用+其它费用（见表6、7、8、9）五、现金流量表表13投资项目现金流量计算表单位：万元项目第十二个月第二年第三年第四年一、经营活动产生现金流量：1.销售商品、提供劳务收到现金218.24283.71370.82491.312.收到税费返还00003.收到其它和经营活动相关现金101112.113.314.经营活动现金流入小计228.24294.71382.92504.625.购置商品、接收劳务支付现金155.62202.3262.99341.96.支付给职员和为职员支付现金21.2423.1824.5425.327.支付租金88888.支付其它和经营活动相关现金42.7219.9226.1829.929.经营活动现金流出小计227.58253.4321.71405.1410.经营活动产生现金流量净额0.6641.3261.2199.4811.经营活动产生所得税00024.8712.经营活动产生现金流量净额0.6641.3261.2174.61二、投资活动产生现金流量：1.收回投资收到现金00002.取得投资收益收到现金00003.处理固定资产、无形资产和其它长久资产收回现金净额00004.处理子企业及其它营业单位收到现金净额00005.收到其它和投资活动相关现金00006.投资活动现金流入小计00007.购建固定资产、无形资产和其它长久资产支付现金00008.投资支付现金00009.取得子企业及其它营业单位支付现金净额000010.支付其它和投资活动相关现金000011.投资活动现金流出小计000012.投资活动产生现金流量净额0000三、汇率变动对现金及现金等价物影响0000四、净现金流量0.6641.3261.2174.61五、固定资产残值00022五、累计现金流量0.6641.98103.19199.8六、投资评价指标（一）投资回收期1、净现金流量=项目每十二个月取得净收益额+收回固定资产折旧，所以结果以下：第十二个月净现金流量=0.66+0.5=1.15（万元）第二年净现金流量=41.31+0.5=41.81（万元）第三年净现金流量=61.21+0.5=61.71（万元）第四年净现金流量=74.61+0.5=75.11万元）投资回收期=原始投资额/各年平均净现金流量=120(万元)/[(1.15+41.81+61.71+75.11)万元/4]=120/（179.78/4)(年)=120/44.95(年)=2.67年（二）投资酬劳率投资酬劳率=各年平均净现金流量/投资总额*100%=[(1.15+41.81+61.71+75.11)万元/4）]/120*100%=37.46%七、盈亏平衡分析固定成本F=26万元经营成本C销量Q保本点Q*销售收入S总成本C=F+Cv×Q总收入：S=P×Q列出盈亏平衡方程：C=SP×Q＝F+Cv×Q盈亏平衡点：Q=F/（P-Cv）销售价格P’=2.7元/斤p’=2.05元/斤由此可得4.75Q+260000=6.69综上得出，这个产品盈亏平衡点就是134020，只有产量高于这个数量才盈利,低于这个数量就亏损，图10所表示。第6章资本退出策略和结论一、资本退出机制（一）风险资本退出策略风险投资是一项高风险、高回报活动，需要可靠投资撤出机制来提供安全保障。所以，完善风险投资推出机制就成为风险投资顺利实现关键。我们长春农产品配送企业本着诚信和负责标准，将以认真态度寻求一个适宜资本退出方法，尽最大努力把风险降到最低，得到尽可能大回报！对比各退出方法优缺并基于我们长春农产品配送企业本身特点考虑，我们企业选择退出方法有：管理者收购方法：管理者收购这一方法撤出风险资本。管理者收购作为一个企业产权转变工具，被越来越多经济实体用于企业改制。管理层收购基础出发点是处理企业内部激励机制问题，降低企业全部者和经营者之间委托代理成本。处理内部激励、降低委托代理成本方法有很多个，而管理者收购是最直接一个方法。破产清算方法：我们不否认企业有破产失败可能性，而对于失败企业，进行破产清算是退出投资唯一方法。作为风险资金其在我们企业将作为优先股份，优先得到偿还，尽可能保障风险投资者利益。企业会在投资风险方面立即学习优异经验，保障企业及国家经济连续发展战略顺利进行。首次公开上市IPO方法：我们将借鉴成功例子，综合考虑股市情况、企业经营情况、投资组合和资金机会成本，适时选择时机，推进我们企业成功上市，使风险投资顺利退出。（二）风险资本撤出时间风险投资家选择退出时机，和企业生命周期亲密相关。因为运输企业含有显著生命周期特征，故风险投资退出时机需要合理选择。通常运输企业生命周期包含创业期、早期成长久、稳定成长久及成熟期4个阶段。通常来说，第三个阶段即成长久前后是退出最好时机。所以，从撤资时间和企业发展角度考虑，第9-企业经过成熟期，发展趋势良好，而且，在业界打响了著名度，树立了良好企业形象，此时退出可取得较丰厚回报。二、项目可行性评价和决议经过投资收益和风险分析，我们得到了该项目标投资回收期为2.67年，投资净现值为179.78万元，得到投资酬劳率达成37.46%，所以该项目是可行。基于以上可行性分析和论证，本企业创业方案是含有可操作性，而且是有相当利润空间。由此可见，创办这么一家配送企业，最终能使投资者有效地实现社会责任和经济效益统一。附录附录1长春鲜益达果蔬配送企业出资协议书依据《中国企业法》，我们各股东经过慎重研究，一致同意根据该法律要求,自愿出资申请设置一个有限责任企业，特制订协议以下：一、申请设置有限责任企业名称确定为长春农产品便民配送企业（以下简称企业），企业名称以企业登记机关核准为准。二、企业关键经营农产品采购、加工包装、配送行业。企业地址：长春市二道区。三、企业股东共6个，其中自然人5个，企业法人1个，分别为：何晓岚（法人），现住址：吉林省长春市双阳区刘璐（自然人），现住址：吉林省长春市双阳区孙昕（自然人），现住址：吉林省长春市双阳区刘建伟（自然人），现住址：吉林省长春市双阳区董春贤（自然人），现住址：吉林省长春市双阳区史晓杰（自然人），现住址：吉林省长春市双阳区四、企业注册资本为人民币120万元。各股东出资额和出资方法为：何晓岚出资20万元，刘璐出资20万元，孙昕出资20万元，刘建伟出资20万元，董春贤出资20万元，史晓杰出资20万元，五、企业名称预先核准登记后，应该在7天内到银行开设企业临时帐户。股东以货币出资，应该在企业临时帐户开设后3天内，将货币出资足额存入企业临时帐户。六、股东以其出资额为限对企业负担责任，企业以其全部资产对企业债务负担责任。七、全体股东同意指定（股东）为代表或共同委托代理人（指含有代理业务企业派员或律师事物所律师）作为申请人，向企业登记机关申请企业名称预先核准登记和设置登记。申请人应确保向企业登记机关提交文件、证件真实性、有效性和正当性，并负担责任。八、因多种原因造成申请设置企业已不能表现古原本意愿时，经全体股东一致同意，可停止申请设置企业，所花费用由各股东按办理负担。股东署名、盖章：签协议地点：签协议时间：附录2企业名称预先核准申请表申请企业名称长春市鲜益达果蔬配送企业备选企业名称（请选择不一样字号）1.长春市鲜益达配送企业2.长春市果蔬企业3.长春市果蔬“农超对接”配送企业经营范围许可经营项目：农产品采购、加工w体育、配送行业通常经营项目：农产品采购、加工、配送行业（只需填写和企业名称行业表述一致关键业务项目）注册资本（金）壹佰贰拾（万元）企业类型有限责任企业住所所在地长春市二道区物流

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