w体育绿蔬速配公司创业计划书

　　w体育具备先进的信息、通讯系统设施，协调生产供给与大市场需求。要求供货商的产品安全检测合格证书并对其提供产品进行不定期安全质量检测，充分体现了为消费者负责的责任心，提供货物可使消费者安心食用。具有本身的区位优势与便利的交通条件，配送方便快速。加工技术先进，管理方式科学从而降低了成本费用。

　　公司成立初期共需资金50万。其中风险投资30万，北华航天学院投入资金20万。其中用于固定资产投资18万，流动资金24万，市场开拓费用18万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入股30万（60%）；北华航天工业学院投资20万（40%）。

　　纵向延伸：实行定单农业，与生产基地建立长久的业务联系；加强特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工；

　　横向延伸：整合京津地区小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；扩大货源；加强信息交流；扩大服务范围，实现花卉、奶制品、肉蛋类配送。进一步开拓分散户市场，实现网络全面营销。

　　通过对KK，京津市场的调查分析，近几年两地对无公害蔬菜的需求量在不断增加w体育。近几年随着人民生活水平的提高，消费者不再满足于吃饱，吃好。对蔬菜提出更高的要求——吃出健康。尤其是受SARS的影响，人门已经认识到使用不安全食品的危害性。

　　随着人们对农产品安全的越来越看重，政府明确指出要加快建立农产品市场信息、食品安全和质量体系，党中央把“食品安全”写进了中央全会的决定。农业部将农产品质量安全管理工作作为重点，进一步加大了农业质量标准体系、农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设的力度，并在全国启动了“无公害食品行动计划”，力争用最短的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害。KK市启动了“无公害农产品行动计划”，大力推进无公害蔬菜生产基地建设，在中部固安、广阳等5个县(区)扩大无公害农产品生产基地面积，在北部香河、三河等3个县(市)大力发展特色无公害蔬菜基地[见附录2]。同时，在全市全面推行产地编码和生产档案化管理，以强化农产品质量安全追溯，促进农产品市场准入制度的建立。

　　（2）流通加工、节省成本各大超市流通加工成本较高，OO进行必要的加工服务。如：清洗，分拣，保鲜包装，贴标,等等。根据计算机科学分析，选择最优路线,送货上门。免去超市一些加工工序，节省人力和时间，实现直接上架销售。（3）安全检测各大供应商全是无公害蔬菜生产基地，OO在要求其供货的同时要求提供蔬菜安全检测认证,并且对蔬菜进行不定安全检测，保证质量安全，使消费者食用放心。3.3竞争分析（1）现有竞争者

　　OO绿蔬速配有限责任公司是一家专营绿色蔬菜代理、批发、加工、配送的公司。通过公司先进的信息平台与管理系统w体育，在产销之间架起桥梁，解决生产与大市场、大流通之间的矛盾。

　　随着人们消费水平的提高，广大消费者在选择蔬菜时已经不再把目光只集中与价格是否低廉上，而开始更加注重营养与健康。人们这种消费观念上的改变极大的促进了“绿色无公害蔬菜业”的发展。目前KK拥有“永清无公害蔬菜示范区”、“广阳区无公害蔬菜生产基地”、香河、固安、霸州、安次无公害蔬菜生产基地等多个绿色无公害蔬菜生产基地[见附录2]。OO与这些无公害生产基地签订供货协议，要求其供应经过检验的安全蔬菜并提供质量检验合格证书。

　　1思想意识培训：对公司人员进行思想培训，树立公司人员的健康、环保、质量、时间等意识。

　　逐步建立健全配送服务网络，以电子信息平台实现公司与各供应商、农户及需求商的链接，另外通过电子信息平台给消费者提供信息查询及签订电子订单的快捷通道；以电子信息平台宣传网页发布绿色蔬菜宣传图片、以电子邮件方式发送健康电子杂志等多方式唤醒人们对绿色健康的饮食习惯的认识。

　　以场所为市场细分标准，我们定位在KK市区及下属地区各大超市、居民住宅区、大型饭店、高校食堂。潜在目标市场京津地区服务，建立完善的配送服务网络，为客户提供健全优质的服务。

　　目前，先在KK市给各大超市、酒店配送蔬菜。不断地与更多的超市、卖场建立长期稳定的供货合作关系。经营外延可以扩展到京津地区。随着各大大型卖场更加迅猛的发展、门店的增加，公司也到全国各地发展连锁经营。

　　目标顾客群：KK市各中大型超市新鲜果蔬部、宾馆酒店、大型企业和院校食堂。

　　KK果蔬配送经营分散，各大超市、小区和酒店进货价格高，加工成本高，占用人力和时间。OO具有先进的区域性的信息平台，形成与生产基地整和连锁经营机制；根据网上订单，快速处理，提供价格便宜的新鲜果蔬，并进行流通加工，大大提高了效率和降低成本。3.2顾客购买准则

　　（1）快速响应、迅速配送KK市新鲜水果与蔬菜配送点分散、规模小。而且人才、资金、管理等方面不足，缺乏规模效应；而且供应商不能及时了解超市对果蔬的需求。同时，对蔬菜的采购仍停留在去农贸市场，自主采购阶段。自主采购的成本高、工作繁琐、并且对蔬菜配送过程中质量安全难于掌控。OO拥有自己先进的通讯、信息管理系统，保证信息畅通和提供信息平台。能够做到迅速处理超市、酒店等网上订单，组织货源，快速供应、配送，满足需求。

　　OO绿蔬速配公司是集检验、加工、配送为一体，“公司基地农户”的科技型企业。它拥有电子通讯与信息管理系统，能为供货商和订货商提供一个信息快速交流与传递的平台，保证新鲜蔬菜能在最短的时间内完保鲜加工、快速配送等工序，即时准确的送达客户手中。

　　公司主营新鲜蔬菜加工配送，并安全质检后贴标确立品牌保证，以KK及京津地区各大中小型超市、住宅区、酒店以及各高校食堂等为目标顾客群，以安全、健康、及时送达为公司经营理念，创建绿色农产品流通与销售连锁经营机制及安全高质蔬菜即时配送的快捷绿色通道。

　　在我市8个无公害蔬菜基地建立8个办事处w体育，将在未来5年时间内与这8个无公害蔬菜基地签订供货协议，分别为KK市农业高新技术园区、中韩示范农场、永清无公害蔬菜示范区、广阳区无公害蔬菜生产基地、香河、固安、霸州、安次无公害蔬菜生产基地，总种植面积17.55万亩，无公害蔬菜年产量50万吨。为配送中心的运营提供了充足的货源。

　　合理分析反馈信息，科学划分目标客户群，来自定重点营销对象，研究具体的合作服务方式。

　　选择永清与固安两个生产基地进行合作，建成流通加工实验点，并且试运营。进一步完善和健全销售与配送网络，与“民生源”合作实现联营，利用现有渠道，扩大绿色蔬菜配送市场，深入到居民日常消费领域。一方面提升公司品牌形象，另一方面扩大广告宣传效应。

　　京津廊地区人口众多，对蔬菜的需求量十分大。KK的蔬菜市场目前还存在一些问题，如信息不及时，蔬菜销售渠道不够畅通，我公司的出现将在根本上改善这一状况，为农户，生产基地，需求方提供一个信息交流的平台，并使销售渠道保持畅通。

　　KK地理位置十分优越，位于环渤海地区的核心区域，京津两大都市之间，具有得天独厚的区位优势。并且拥有便捷的交通条件，不仅能够满足本地区蔬菜需求，同时还能迅速满足京津两地的需要。

　　方便KK市广大市民w体育，为市民提供优质、健康、绿色蔬菜，丰富广大市民的餐桌。

　　本着公司“健康、绿色、环保”，“便捷、及时”的宗旨，公司对下属人员进行定期与不定期培训。通过实地培训和网络培训结合的方式。

　　主要销售人员上门推销服务，网上广告及建立公司的网站。同时，在特定节日对蔬菜进行整箱礼品盒包装，进一步与促销对接，增加销售量。还有电话订购，网上订购等销售方式。

　　根据资料显示，KK市蔬菜种植面积150.8万亩，总产量达598.1万吨，而KK市给京津地区陪送蔬菜160万吨。KK市区人口40多万，KK市年成交量438.1万吨。我OO公司成立第二年交易量至少为900吨，交易额108万。第三年交易预计增长到2000吨，交易额达到240万，第四年交易量将上升至5000吨，交易额达到600万，第五年交易量至10000吨，交易额1200万。因此，蔬菜配送有很大的发展潜力。

　　公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设运输部经理、流通加工部经理、公关部经理、财务部经理、信息部经理、营销部经理。公司初期创业团队主要来自于北华航天工业学院管理系、财会系及计算机系，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时拥有学院多位人员作为技术支持和经营顾问。

　　我公司预计注册资本50万元。本部设在北华航天工业学院西校区，负责接洽、信息整合、物资调配等。

　　我公司拥有先进的信息管理系统，优越的地理位置，交通便利。货源充足，质量有保障。拥有自己的商标，质量检测系统，使用标准的条码技术。公司是集培训、生产、加工、检验、配送为一体。公司管理人员12名。公关部门2名，运输部门1名，流通加工部门1名，营销部门1名，财务部门1名，信息部门5名,总经理1名。

　　目前人们不仅注重视吃的种类及营养，更加看中健康。我OO绿蔬速配公司拥有最优质的加工车间、最安全的质量保证和最快速的运输队伍，完全可以满足人们对健康的追求。

　　OO绿蔬速配以KK各大中小型超市为主要目标群，主要有京客隆、保龙仓、华普、联华、五味斋等超市，同时也为住宅区、酒店w体育、学院食堂提供加工配送服务。后期将与民生源合作,使我们的销售直接深入到各个住宅小区。并且基于KK良好的区位优势及便利的交通条件，我公司的业务范围还将辐射北京和天津。

　　(2)要求供应商提供新鲜蔬菜的安全检验合格证书并不定期抽查其所供应蔬菜的质量。

　　(4)根据计算机显示的超市订货单，按照其要求称量重量并进行包装、贴标等加工工作。

　　(5)用计算机进行科学分析，按照不同订货商所处位置选择最优配送路线配送货物。

　　现有同行位于KK永清县的“绿健蔬菜配送中心”，投资1600万的“北京鑫茂无公害蔬菜配送中心”等等。OO具有先进的信息技术，科学的管理方式，所以有较大的竞争优势。（2）供应商

　　KK市主要的供应商有“KK市农业高新技术园区”、“中韩示范农场”、“永清无公害蔬菜示范区”、“广阳区无公害蔬菜生产基地”以及香河、固安、霸州、安次等无公害蔬菜生产基地，总种植面积17.55万亩，无公害蔬菜年产量50万吨。拥有充足货源，供求大，价格低，供应商难形成竞争力，因而，OO拥有较大的竞争优势。3.4销售策略