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　　4、融资方案 . 20 8.1 融资金额 . 20 8.2 资金使用计划 . 20 8.3 退出机制 . 20 第九章 财务预测 . 21 9.1 财务假设 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 9.2 财务预测 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 9.2.1 收入预测 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 9.2.2 成本预测 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 9.2.3 利润预测 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 9.2.4 现金流量预测 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 9.3 财务评价 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 第十章 风险分析 . 21 10.1

　　5、市场风险分析 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 10.2 服务风险 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 10.3 财务风险与控制 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 10.4 技术风险分析 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 10.5 经营风险分析 . 错误错误!未定义书签。未定义书签。 1 第一章第一章 执行摘要执行摘要 1.1 项目名称项目名称 1.2 公司简介公司简介 1.3 商业模式商业模式 1.4 盈利来源盈利来源 1.5 市场分析市场分析 1.6 融资需求融资需求 1.7 投资效益投资效益 2 第二章第二章 市场分析市场分析 2.1 市场需求市场需求 由于生鲜蔬菜

　　6、水果w体育、 海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发， 消费者对高品质、 高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。 从一线电商天猫、 京东、 苏宁易购、 1 号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、 顺丰优选、 沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，2012 年2025 年，中国冷链食品需求将从 2 亿吨增长到4.5 亿吨，年复合增速 18.8%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%w体育，且用户重复购买率

　　7、高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。 2.2 产品市场分析产品市场分析 2.2.1 目标市场定位目标市场定位 1）定位 公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者， 后期会扩展到全国市场。 3 2.2.2 市场容量分析市场容量分析 1）成都市场 2014年末成都市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。 （如下图） 图2-4 成都市不同消费支出区间所包含的人数比例 资料来源：成都市统计局 根据商品性和服务性消费比例数据显示w体育， 除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，

　　8、成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。 4 2-5 成都市居民消费比例 那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。 2）全国市场 数据显示， 2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展， 正在走向品牌化， 启动的越晚失去市场的机会就越大。预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和9

　　9、11亿元。 2014年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较2013年增长100%。数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。 5 图2-5 国内未来生鲜市场规模 2.2.3 市场竞争分析市场竞争分析 1.竞争格局 1）国内竞争格局 目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、 市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大， 地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。 国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费

　　10、者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧w体育。 2）成都本地竞争格局 现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有 10 多家，本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的市 6 场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，尚作有机农业从 2010 年至今， 拥有了 5000 个家庭会员和 800 多个企业会员，会员数量仍在以每年 2000 户的速度增加。据了解，尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖 8000 万w体育。未来将成为公司成长的有力竞争对手。 2.2

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